出生在苏州的陈沁，人如其名，氤氲着江南女子特有的婉约气息。见上一面，便难以忘记，甚至很难将这个柔弱女子和商场竞技联系起来。

短短几年时间，她不仅见证了中国光伏产业的大起大落，也及时把握住了光伏产业的脉搏，在光伏寒冬来临之前退出生产领域，保住了自己掘金的果实；更在“寒冬”持续之际，靠自己的华丽转身，带领自己的团队顺利存活下来，并开辟出了新的疆土。

掘金光伏

陈沁和光伏结缘在2006年。加拿大约克大学经济系毕业后，她和先生原本已获得了加拿大的高薪厚职，但他们最终还是选择了回国创业。

回国后两年时间，他们在苏州和江西创建了工厂，分别生产光伏组件和电池片。为了分担先生的压力，陈沁走进了苏州工厂，做起了实业管理。“其实，我从前总幻想自己是写字楼里上班的白领，从没有想象自己能在工厂做管理。”适逢2009年前后，中国光伏产品出口欧洲呈井喷式发展，苏州工厂搭上了行业的快班车。而她先生在江西瑞金所创建的电池片工厂，也在光伏行业飞速发展之际，获得了丰厚回报。

2011年4月，夫妻二人决定抽出江西电池片工厂的股份，开始立足苏州组件工厂，重新寻找新的商业机会。这个决定不是突如其来的，其中夹杂了太多的因素，看到了市场和管理的不足，抽出股份是最好的选择。如今看来，当时的转身是非常明智的，需要勇气和前瞻眼光。2011年是中国光伏产业的拐点，当年4月份以后，市场产能进入大释放，欧美竖起了对华的贸易战旗，光伏产业由此拐进了“艰难岁月”。中国光伏哀鸿遍野，昔日的光伏巨头LDK、尚德等陷入破产的边缘。抽身离开后的陈沁夫妇，不禁后怕，幸亏及时撤离，否则也难逃风暴洗礼。

逆境崛起

很多人不熟悉PI China。但在不少光伏企业普遍停工减产的时候，PI China却开始活跃在中国市场的舞台上。PI China正是陈沁的心血，她也由接管先生的企业转而做自己的实业。这是她的二次创业，她没有选择资本密集型的系统电站，也没有拼死支撑组件工厂，而是选择了只做一张“通行证”——将欧洲三大权威光伏检测之一的 PI Berlin引进中国。PI的测试结果受到多个国际权威电力机构的认可，也是国际电工委员会IECEE光伏委员会、IECEECB体系认可测试实验室，在国际贸易中，其认证地位举足轻重。

她将这一检测机构引进了苏州，成立PI China普德光伏技术（苏州）有限公司，正式成为该权威检测机构的亚洲中心，为全球客户在中国市场提供本地化服务。成立之初，便得到了中国光伏组件生产商的重视，国内知名巨头之一某光伏组件生产商，首先找到苏州的PI China对其高管进行全方位的培训，以适应新环境下的市场要求。如今，PI China的主要技术骨干正奔赴世界各地，开展技术服务和咨询。首期投资的一千万，从德国空运回来的设备，在德国PI Berlin的技术和经验全力支持下，很快见到了市场效果。

据陈沁回忆说，2011年3月，在一次偶然去德国谈项目的机会中，陈沁得知欧洲朋友正为从中国采购的光伏产品而烦恼，原因在于到达欧洲港口的组件产品质量出现严重问题，尽管已经通过各项标准认证，而产品质量依然无法保证。欧洲朋友当时建议说：“以后采购中国产品必须要经过PI的测试”。这是陈沁头一回听说欧洲的PI检测，原来欧洲客户非常重视PI的检测。PI的检测不同于传统的产品发证机关，它是对过程和生产的认证，直接派遣工程师进驻生产车间，进行严格的质量控制。对每一步每一个环节细微到小的材料选用，都有其自身的严格标准。检测的权威和精密至今受到全球客户的欢迎。

在好奇心驱使下，她第一次走进了欧洲的PI实验室，被PI Berlin的检测流程和检测标准震撼。此时的陈沁，已经积累了丰富的工厂管理经验，她能深深体会到中国光伏产品对质量标准的渴求。PI测试被欧洲人如此看重，中国却无人知晓，而欧洲又是中国光伏产品的最主要出口市场。那一刻，她立即意识到机会来了。

在柏林参观完PI实验室之后，陈沁当即决定要引进PI检测技术。4月份，她便拿出了一份在中国设置PI检测机构的商业计划书，PI Berlin派出人员到苏州亲自考察并审议计划书，可喜的是，双方一拍即合。中国作为最大的光伏产品出口国，PI Berlin早已准备进军中国，但限于对中国本土的不熟悉，迟迟没有行动。陈沁的行动力，以及具有海外留学的背景，且拥有丰富的生产管理经验，使她的计划书一出来便受到了柏林考察人员的认可。

2012年8月，PI China在苏州正式开业。面对欧美的双反，陈沁坦承，对其业务有一定影响，但并不大，因为这项高标准的权威检测技术和体系，正是中国市场所需求的。因而，过于担心欧美市场的贸易战，不如将心思放在中国的需求上，顺势而为，为明天的中国市场做好充分准备，抢占中国市场的制高点。

（选自《新能源经贸观察》5月刊）