内容提要：中国的新能源企业过去长期将公关精力放在海外以及政府层面，忽略了与国内民众的互动。

中国民营太阳能企业英利集团，即将成为2014年巴西足球世界杯的赞助商。这是全球第一个赞助世界足球盛典的可再生能源公司。英利的足球营销，始于2010年。在当时的南非约翰内斯堡的绿茵场地上，英利的英文标识出现10秒，费用高达亿元人民币。以“球”为媒，英利又将这种品牌营销模式复制到巴西的足球赛场上。届时，英利将给全球几十亿足球观众留下一瞥。

以民营力量为主导的中国新能源领域，像英利集团这样大手笔推广的企业微乎其微。和互联网技术发展的路径类似，以风能和太阳能为代表的新能源从欧美进入中国后，在短时间内都经历了一个爆发式的增长期。然而，在还未达到同传统能源竞争的状态下，新能源仅作为投资品，活跃在资本市场。作为一种新事物，它还远未达到为公众所熟知的地步。

2012年，美国著名经济学家杰里米·里夫金(Jeremy Rifkin)在其畅销著作《第三次工业革命》一书中提出，以互联网和新能源技术结合的第三次工业革命将要爆发。他预测了未来人们的生活方式将会建立在可再生能源供给的基础之上。有人用手机的发展来比喻新能源，在不远的将来，瞬息万变的技术革新面前，新能源企业如何塑造自身的品牌形象，抢滩未来市场，显得十分必要。

谋求海外

与欧美成熟的商业激励模式相比，新能源在中国仍属于投资品，并未成为大众消费品。虽然在风电领域，中国已经是世界上最大的风电应用国家，但主要的风电集中在内蒙古等少数省区，且以大资本投资的方式存在，对公众无明显影响。因而，新能源企业更愿意花费巨资打造一个能够对市场起到立竿见影作用的品牌营销模式，而不愿意将精力过多投入在品牌建设上。

在美国上市的中国晶澳太阳能是排名世界前十的光伏企业，其副总裁陈德胤告诉本刊，品牌形象是需要资金投入的。中国市场还未充分启动前，新能源的主要衣食父母是海外。受到欧美对中国太阳能产品“双反”的影响，类似晶澳这类企业开始寻求欧美之外区域的市场，2012年，晶澳花大力气在日本进行品牌形象推广，取得了良好的成效。日本的居民热衷于选择物美价廉的晶澳产品，安装在自家的屋顶之上。

陈德胤坦承，晶澳在中国目前只是做一些象征性的推广，如向清华北大等科研院校赠送太阳能产品等。不论是大手笔投入品牌建设的英利，还是针对营销市场做具体推广的晶澳，它们的目光目前都在海外。英利大手笔投入足球营销，也是为了积极拓展非洲和南美的市场。

成熟经验

相对于中国市场的空白，中国新能源企业在海外的品牌建设已经取得了不俗的战绩。

美国华美新能源董事长王姜梅华接受本刊采访时表示，在美国从事风能、太阳能等新能源公司，会让人感觉非常骄傲。因为，绿色和环保理念深入人心，从事这方面的工作，无论走到哪里，人们都热情相待。

王姜梅华的公司在美国洛杉矶，当地太阳能协会等机构会联合政府定期举办新能源知识培训课程，邀请新能源人士为公众讲解太阳能、风能等应用知识，讲解新能源补贴政策与金融知识，带动了公众参与的热情。将低碳、环保的理念深深植根于社会土壤中，进而引发了人们对新能源行业的尊重。王姜梅华本人，也是在参加了公共免费课程之后，决心投身于新能源领域创业。

植根于欧美良好的社会土壤，中国新能源企业在欧美的品牌传播顺利很多。常州天合太阳能有限公司，曾成功将自己的产品安装于欧洲莲花车队的厂房屋顶之上。其新闻发言人范睿峰告诉本刊：“天合的欧洲客户普遍都是赛车爱好者，天合将绿色低碳意识带到赛车场上，向欧洲人传达天合的理念。”

未来，新能源在中国不可能一直是投资品，随着分布式能源政策的清晰，补贴政策的落实，中国的新能源市场已开始受到了全世界的关注。如何培育中国良好的新能源绿色环保低碳的社会氛围，也为期不远了。新能源企业品牌塑造将不再是局限于海外的市场营销。

（选自《新能源经贸观察》8月刊）