3月28日，全国首批加盟天合光能原装家用光伏系统的近300家经销商齐聚天合光能常州总部，正式拉开天合家用光伏商学院领航班的大幕。同时，天合光能启动针对经销商的90天扶商计划，标志着天合光能在家用光伏市场的深耕细作又迈出了坚实的一步。

    天合光能董事长兼首席执行官高纪凡出席了首期开班仪式并致辞。高纪凡表示：“希望通过天合家用光伏商学院这个平台，与天合乃至全国太阳能光伏行业从业者共同探讨，如何在家用光伏应用领域，与经销商、分销商、安装商、终端用户一起构建‘共创、共享、共赢’的生态环境以及命运共同体。”

    高纪凡表示天合光能未来要做的不仅仅是将产品卖出去，更重要的是在未来25年乃至更长的时间里建立优质的客户体验，真正服务好每一位客户。

    支撑天合光能郑重承诺的是公司强大的智能管控平台。目前，公司已经在集团内部建立了集团化的运维管控平台，后期还会建立区域管控云平台。届时，每个天合原装家用光伏系统的用户都将智能接入公司所辖的2000家县级服务网络。

    为使经销商快速掌握专业知识、运维实力、以及营销技能，天合光能特别推出了D90扶商模式——为每一位新加入的经销商，制定一整套符合其当地实际情况的扶商计划，让其在90天内完成培训考核、开店、建示范、造势、开分销会、开展地面推广等一系列活动。

    首期领航班还专门设立市场部、技术部、财务部、服务交付部等相关职能部门现场分享环节，为经销商解答在后期经营过程中可能遇到的任何问题。
进入家用光伏市场以来，天合光能已经提出了原装家用光伏系统产品及服务标准，并为原装家用光伏系统的安装工程投保，全方位保障经销商及用户的权益。

    前来参加培训的江苏睢宁县经销商张总已经占据了当地家用光伏市场70%的市场份额。近期，他又带着一百多位分销商及用户来天合光能总部召开订购会，当场会完成了1.5MW的订单。作为经销商代表，他表示：“掌握了天合原装，就掌握了市场定价权！”

    天合光能副总裁、家用光伏事业部总裁张兵在开班仪式上强调：“做天合人，行天合事，跟天合节奏，享光能财富，大家作为大天合命运共同体，一定要以领先的技术做好产品以及服务，并以‘诚’待用户，引领整个家用光伏市场向健康可持续的方向发展。”