作为国内最大的光伏电站开发、建设、运营商，协鑫新能源控股有限公司（0451.HK）近日应势而为，专门设立分布式事业部，发力分布式屋项电站的投资、建设与运营，开辟新的业绩增长点。就此，协鑫新能源推出“鑫屋顶”业务，通过合同能源管理、屋顶租赁以及合资共营等三大模式，与各种类型的伙伴进行合作，共赢分布式屋顶电站市场的商机与财富。

    发力分布式光伏屋顶电站恰当其时
    光伏分布式发电是采用光伏组件将阳光直接转化为电力的一种绿色能源生产方式，主要建设场所是建筑物屋顶及附属设施，具有电力就地消纳、布点合理的特征，符合未来能源互联互通的大趋势。国家能源局新能源司副司长梁志鹏就指出，分布式能源竞标中真正赢得市场的公司靠的不是体量，而是创新思路。
    协鑫新能源副总裁、分布式事业部总裁刘倩介绍，近来，我国光伏发电成本降低、集中式地面电站补贴下调、中东部土地资源紧张、西部光伏电力消纳不足。在这一系列因素催生下，中东部地区的分布式屋顶电站市场得到有效开启。协鑫新能源选择在这样的时机进入分布式光伏屋顶电站市场，显示出公司敏锐的市场洞察力，是把握风向的应势之举。
    据了解，国家能源局能源司副司长梁志鹏在近日举行的苏州国际能源变革论坛上表示，分布式能源竞标中真正赢得市场的公司靠的不是体量，而是创新思路。中国提出能源转型的地方很多，有的是小城镇，有的是省、市地区，更为清晰地定义就是“城市能源转型”。 “全世界约50%的人住在城市，能源需求、消耗也集中此地，即便是工业园区也是城市内的。2050年，预计70%的人在这儿，而城市污染对人类生活的不利影响，就应重点考虑如何调整能源基础设施。
    梁志鹏认为，在城市中，率先实现转型的将是分布式能源领域。城市内没有远距离的能源产品输送、生产成本可控，这也是为什么我们要强调分布式是未来能源转型的重要形态了。分布式能源比的是思想创新、思路扩散，这是能源转型中最细的领域，必须要从需求端考虑。
    据了解，国家能源局将考虑在年度下调光伏电力上网度电补贴时，对分布式发电保留相对的优惠条件，进一步激发企业开发中东部地区屋顶电站项目的积极性。
    资料显示，国家规划在“十三五”末中国光伏电站装机量将达150吉瓦，其中地面集中式电站80吉瓦，分布式电站装机容量接近半壁江山，预计达到70吉瓦装机容量。最新数据显示，截至2016年三季度末，中国地面集中式电站的比重超过80%。为顺利实现“十三五”光伏发电整体规划，接下来需要每年新增12吉瓦以上的分布式电站装机。纵览未来，分布式光伏电站发展空间巨大。

    “鑫屋顶”三大模式与合伙人共赢财富
    刘倩介绍，协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，不断扩大公司身有的光伏电站总规模。“鑫屋顶”业务旨在积极调动各方资源，发掘单体面积大（或集中连片数量多）、承重能力强的优质屋顶，具体包括：工商业建筑屋顶、公共事业建筑屋顶、集中连片的新农村及新城镇住宅屋顶，以及村级分布式电站扶贫项目的屋顶。
    “鑫屋顶”，首批以京津冀、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省（市），通过合同能源管理、屋顶租赁以及合资共营等三大模式，与各种类型的商业伙伴进行合作，加快建设公司分布式光伏屋顶电站的开发、建设步伐。
    不论是屋顶业主还是拥有屋顶资源的合作伙伴，协鑫新能源的“鑫屋顶”业务都能实现财富共赢。光伏屋顶电站投资由协鑫新能源承担， 所产生的电力可以供建筑自身使用，也可以出售给国家电网。屋顶业主在上述三大合作模式中，或可以享受低于市价的绿色电力，或可以每年稳定收取屋顶租金、或可以合资合与协鑫新能源分享电站的售电收益。对拥有优质屋顶资源的合作伙伴，协鑫新能源有着丰厚奖励机制，单体面积2000平方米以上的屋顶，每1万平米可以成功签约的，奖励10万元。单个项目优质屋顶超过3万平米的，成功签约后的奖励可以达到每1万平米15万元。

    轻松两步成为“鑫屋顶”合伙人
    成为“鑫屋顶”合伙人，只需要两步：一是提供安装地点、可用屋顶面积、用电量，用电电价；二是提交电费结算清单、企业三证、土地证、产权证、近三年财务报表等相关资料。
    “我们将与具有环保意识以及社会责任感的企业和地方市区县、园区等各级政府携手合作，重点开发综合实力强、经营状况好、用电需求多的大客户。合作方将与协鑫新能源共享绿色能源未来二十年甚至更长期限的稳定收益。”刘倩表示，“协鑫的理念是‘把绿色能源带进生活’，‘鑫屋顶’业务合伙人致力于推进分布式能源事业的发展进程，将为实现天更蓝、水更清的绿色发展之路贡献力量。”
    屋顶安装1平方米光伏发电装置所产生的减排效果，相当于100平方米公共绿地。每发电1万度，相当于植树造林80亩、节约发电燃煤4吨，减少二氧化碳排放10吨，减少二氧化硫排放0.3吨，对治理雾霾、改善环境具有显著意义。
    协鑫新能源始终秉持的“价值引领、竞争驱动、协同一家”的理念显得尤为与众不同。在这种理念的指引下，不管是之前发展地面式电站，还是现在发展分布式电站，协鑫新能源都会更多地让利给屋顶业主和牵线搭桥的中间人，让他们得到更好的回报。这种“协同一家”的精神，将给合作人带来更多的价值回报。至2020年，协鑫新能源分布式电站的建成量有望占到全公司电站业务的30%。