在如今火热的油田环保市场中，一家油田废水处理公司如何脱颖而出？核心技术的无可替代性，应该是这类公司最重要的法宝。但是和油田做生意往往还有其他的因素，很容易变成另外的故事。

    2005年，安洁士的三位创始人何文意、李松棠、粟沅生决定做油田废水处理时并没有这样想。2004年三个人一起在上海交大上EMBA，在一次移动课堂参观了胜利油田，对油田巨大的市场空间有了初步的认识。当时环保问题在人们的意识里远没有今天紧迫，依靠油田的人脉做贸易仍然是最快的赚钱方式。但三个人还是决定要做就要做有技术含量的，有发展前景的油田环保行业。

    今天看来，这个决定很有先见之明。能源领域的反腐风暴接连不断，纯靠透支人脉搞贸易公司，已经走到了死胡同。而环保产业方兴未艾，还有很大的增长空间。

    油田环保包括大气、土壤、水环境以及动植物的修复和保护，其中水的处理是难度最大的。安洁士董事长何文意说：“我们选择了最难的一种技术：压裂废水处理，我们想，如果这个能做好，那么别的就都能做到了。”他解释道：首先，中国采油的方式，使得油和水的比例中，水已经超过了95%，故而水处理的量是非常大的。其次，中国的采油技术在不断提升，以前采油就是一口井打下去，通过压力，油就可以喷出来。而中国油田的40%~50%已经进入二至三次采油的阶段，不得不通过一种特殊的作业方式，把下面的裂缝挤大，将油挤出来，这就叫做压裂作业，这是中国目前最主要的采油作业方式。

    介于以上原因，安洁士定位于油田作业废水的处理，且以压裂废水为主。目前，在油田环保领域，人们对压裂废水的处理越来越重视。“因为压裂作业一直是油田的增产方式，随着对能源需求的增加，政府要求几个能源巨头通过各种方式来增加产量，因此，这几年压裂作业的作用越来越大，另外就是中国政府对环保的重视，因为环保问题而遭到罚款的企业，可以说比比皆是。”

    但技术积累并不是一蹴而就的事。创业初始的安洁士，必须忍受最初几年毫无商业回报的研发过程。从2005年到2009年，安洁士一直没有进入真正的产业化。何文意介绍说，最初创业时租了一个两室一厅的居民楼里做技术研发，平时都不敢随便开门，怕邻居看到他们在做污水处理，把他们赶走。

    但最艰难的还是取水样。污水处理技术不能只在实验室里模拟，必须要实地取水样，根据不同油田的水质做调试。何文意说，为了取水样，他们曾经驱车七千公里到长庆油田，到一千多米的山上把两桶压裂的原液取出来。更麻烦的是，油田系统极为封闭，有些地方没有人脉跟本拿不到水样。依靠早期李松棠的人脉和安洁士的技术实力，现在安洁士已经采遍了中国所有油田的水样，开发出了可以在国内油田通用的污水处理技术。

    2008年，安洁士取得了重要的技术突破，处理后的水达到了国家一级排放标准。为了证明自己的技术先进，在大庆油田现场处理泥浆，安洁士的技术骨干喝了一杯处理之后的水，引起了油田的轰动。就这样，安洁士获得了大庆油田的认可，获得了第一笔订单。

    要想进入产业化运作，技术只是最基本的基础，还必须将手中的技术大规模的应用。何文意说，有些高校科研人员的研究压裂废水技术也很好，但无法工业化应用，意义不大。“一口井压裂废水从1000多立方到8000立方不等，一天做两立方的处理能力毫无意义。”安洁士做了国内主要油田的解决方案之后，借助资本的力量完成了产业化转型，现在安洁士既能够销售污水处理设备给油田，也能提供现场污水处理服务。何文意告诉记者：“而对于安洁士而言，向油田提供服务可以为公司带来长期稳定的现金流，相比销售设备也有利于安洁士的技术保密，最重要的是利润更高，毛利润率可达70%。但唯一不利的一点则是短期内带给公司很大的财务压力。”

    石油环保市场有足够大的空间。在中国，三次采油的比例越来越高，大庆油田三次采油的比例已经超过了70%，这对油田的污水处理技术是一个很大的挑战，同时也意味着石油环保企业还有很多机会。除了水，污泥、土壤修复，整个油田的环保领域都还刚刚起步，都可以让此类企业保持稳定地快速发展。

    在未来，安洁士计划能向海上作业和新疆地区拓展新的模式。在新疆，安洁士正在试验“综合废弃物处理中心”的概念，在这个概念中，未来所有的采油厂无法处理的废水和污泥都可以通过这个处理中心进行处理，同时使处理好的废弃物循环利用。这种集中起来统一处理的方式，能提高不少效率。

    何文意介绍说，这个项目已经立项，期望今年能在新疆有新的突破：“我们要加快整合和优化技术，在未来可以为客户解决更多的环保问题，满足他们的新的需要。”

(来源：新能源经贸观察)