5月6日，2014《新财富》500富人榜发布，汉能控股集团董事局主席李河君以870亿元资产登上榜首。

       47岁的李河君，既是一匹“黑马”，又是一位老牌富豪，更具鲜明特征的是他所从事的清洁能源事业。李河君所掌管的汉能集团业务涉及到水电、光伏和风电三大板块清洁能源业务。而从水电起家的李河君，登顶中国富豪榜首的财富之路，也是一个中国白手起家的民营企业家的奋斗励志典范。

    汉能的薄膜光伏事业，在李河君的带领下，披荆斩棘已历时六年。在争议声中，李河君的财富再度升值，较2013年的福布斯中国富豪榜第4位跃到中国首富的位置。熟悉李河君的人士却说：“这让李河君如坐针毡。”水电发家，豪赌薄膜的李河君，在盛名之下压力不小。而如今他所主推的柔性薄膜技术是否能够成就李河君的下一个梦想， 在他登上首富之后，这又将是一次艰难考验。

差异化布局薄膜

    李河君以水电起家。工期8年、累计投资超过200亿的金安桥水电站一期240万千瓦机组在2011年3月并网发电，如同印钞机的水电站奠定了李河君的巨额财富基础。不满足于现状的李河君结缘薄膜是从2008年开始的。

    “在水电领域他做得风生水起，但是选择进入薄膜光伏领域，并不明智。”在光伏行业，看衰李河君选择的观点占主流。中国主要从事化合物薄膜光伏材料、器件与技术应用基础研究与工程技术开发的南开大学孙云教授介绍，中国尝试从事薄膜研究的企业一波又一波，但是许多巨额投资最后都打了水漂。

    然而，李河君对薄膜光伏的投入并未因为外界质疑而停滞。李河君曾表示，水电站的周期很漫长，很难再突飞猛进，他说：“我必须思考未来怎么走，汉能必须产业升级。”2008年，全球光伏安装量迅猛增长，李河君决定跨入光伏业，但他没有选择当时如日中天的晶硅技术，而是选择在今天市场占比依然很小的薄膜光伏技术。

    “他这是在走差异化路线。”光伏行业观察家吕蓬瀛评论说。李河君选择薄膜电池，确定了差异化发展的战略，回避了当时风头正旺的晶硅电池。他把宣布投入薄膜电池生产的消息选在施正荣放弃上海薄膜生产计划的节点上，确立了自己在薄膜电池领域的霸主地位，并借此巧妙地构建起完全属于自己掌握的产业链和供应链。

    “晶硅和薄膜是黑白电视和彩电的关系，”李河君如此比喻，“我仿佛已经看到晶硅一片死尸。”然而在晶硅独大的光伏产业中，薄膜太阳能远不如晶硅发展成熟：光伏行业中晶硅占据着9成的市场，薄膜的比例还不到1成。李河君在公司内部力排众议、大举投资薄膜太阳能，计划打通全产业链，做出规模。这个举动当时被业内人士评价为“他不是疯子，就是傻子”。

    然而，从2013年开始，中国正式出台大力支持分布式光伏电站建设的政策，时间与李河君预计的战略节点非常吻合，那些一直在为晶硅电池寻找市场出路的企业，恰恰在这两年被迫放缓了对提高产品转换率的研究步伐，李河君却在这段最寂寞难熬的岁月里，加快国际战略资源的整合，收购了美国和德国在全球最具权威的薄膜电池研发机构和企业，使汉能集团可以运用最新的光电转换率达到20%的新技术开始规模化生产。

大手笔驾驭薄膜

       2012年下半年开始，全球光伏市场遭遇寒冬，昔日的光伏明星企业赛维、尚德相继倒下，而李河君仍然继续他的薄膜太阳能豪赌。2012年底，李河君高调宣布，汉能的光伏组件产能已达3GW，超越美国第一太阳能公司（First Solar），成为全球最大的薄膜太阳能企业以及太阳能发电系统集成商。

    李河君最开始选择的是硅基薄膜技术路线，但他很快就放弃了。尽管上述号称3GW的产能屡受外界质疑，但李河君确实在薄膜技术路线上经历了一个探索期。“当时去了汉能成都双流基地的厂房参观，硅基薄膜量产后的效率十分不理想。”一位从事薄膜投资的投资商回忆。

    “汉能早就放弃了硅基薄膜，选择CIGS薄膜技术。”德国MANZ集体中国区总经理林俊生对本刊说。

    在全球光伏业寒冬的2012年下半年至2013年上半年的时间段内，李河君先后发起了三起海外收购。“我们基本上是以‘抄底’的价格收的。”汉能控股集团副总裁陈永红称。收购对象均为薄膜太阳能企业，三家企业分别是德国的Solibro、美国的MiaSolé以及Global Solar Energy。“汉能收购的三家薄膜公司虽然都做CIGS，但技术线路完全不同，要整合也不是短时间的事情。”Solarbuzz高级分析师廉锐认为。但李河君的思路是：所收购公司的技术能对接则对接，不能对接的可以“存放起来”，减少未来的竞争对手。

    “李河君的每次出手都很大气，延续了他做水电的性格秉性。”吕蓬瀛说。从当初力排众议到后来大手笔连续海外“抄底”柔性薄膜企业，李河君明白机不可失，在分布式蓄势待发的中国，彻底掌握一种最适合与建筑结合的光伏核心技术，才能从源头上抢占未来市场的先机。2014年汉能发布消息称，其CIGS柔性薄膜技术转换率已过20%。尽管外界对对于这个数字充满疑问，但是李河君总能在关键的时刻拿出出人意料的成绩单。

薄膜丛林里的“狼”

      CIGS薄膜技术在目前全球的市场占有率非常小，全球装机容量不过40GW。李河君抛开当前最具有价格成本优势的晶硅技术，直接一步到位地选择CIGS薄膜技术，赌的是中国未来的市场。从他的性格中能够嗅到赌徒的气味。

    “豪赌”薄膜技术和他当初赌水电一定会成功也具有相似性。他在接受公开采访时回忆，“每一天的资金投入都像磨盘一样压得我喘不过气来。”他一方面四处寻找融资、贷款，另一方面不得不持续出售手中的小水电站，“最困难的时候，汉能将多年积攒下来的风险准备金全部投了进去，金安桥却像无底洞一样总也填不满……”李河君在自己的书中这样写道。

     水电的最后成功，给了李河君信心，也让他实现了财富的脱变。

    但是真正帮助他成功的是其骨子里狼一般执着的性格。“在水电站最艰难的时刻，因为审批的问题，他跟中国发改委打起了官司，最终取得了最好的一块水电开发区块。在资金最困难的时候，他对未来也充满了疑惑迷茫，甚至连遗书都准备好了。”熟悉李河君的行业人士透露。

    运筹帷幄，化险为夷，是其运作特大投资项目的最大收获。李河君既没有上市圈钱，也没有搞中外合资，但他还能在投资激情宣泄之后依然“活”到今天。狂热的“豪赌”激情里面，他有着狼一样冷静的心态。

点燃市场的“引爆点”

    汉能太阳能早前与母公司旗下的汉能曹妃甸签订600兆瓦的CIGS薄膜太阳能生产线合约，主席兼行政总裁代明芳表示，目前CIGS技术的转换效率已逐步提升至约19%，接近晶硅的技术水平，而产品又不受欧盟及美国对晶硅徵收的反倾销税，未来的发展前景十分看好。

    在欧美对中国发起新的“双反”之时，晶硅行业巨头惴惴不安之际，汉能传出薄膜转换效率的喜讯。李河君对于市场的预判，战略立足比较高远，有了水电做支撑，他有能力把薄膜坚持下去，而且善于在适当时机引燃薄膜的市场“引爆点”。

    今年4月，在特斯拉北京首批用户交车仪式上，两座与特斯拉电动汽车同台亮相的光伏充电站系统成为了嘉宾关注的焦点。该系统是由汉能太阳能根据特斯拉的需求而量身设计和制造的。特斯拉选择了膜柔性光伏系统作为其中国电动车光伏充电站首选的系统解决方案。

    这个举措，是汉能最新的薄膜技术在市场上一次大胆试水，在新能源汽车蓬勃发展的今天，未来的充电站必不可少。一出手便与世界最顶级的新能源汽车制造商特斯拉合作，符合李河君一贯的作风，借此也很好地为中国新能源汽车潮流再掀一阵热风。

    “能否占据未来市场，关键还是看核心技术，看转换效率和成本。”孙云说。目前，汉能的战略是双管齐下，在研发上，通过收购世界顶级的薄膜公司进行整合，他只花费了收购和消化的时间，大大缩短了研发时间，能够在最佳的时机抢占市场的契机。“跟特斯拉公司合作只是一个开始。”

    汉能集团的一位项目经理说，在中国分布式市场即将爆发的时候，已经做好全面准备的汉能，届时可能会势如破竹。

    近年来，汉能的商业模式亦得到众多权威机构的认可。今年2月，全球最具影响力的科技商业奖项——麻省理工学院《科技创业》 “全球最具创新力企业”榜单发布，汉能位列第23位。

（选自《新能源经贸观察》6月刊）