内容提要：深耕技术和管理，不盲目猛进，保持财务稳健，是高纪凡一以贯之的法宝。
高纪凡一直很忙。
8月2日，他参加了2013中国国际太阳能高峰论坛；9月12日，参加了夏季达沃斯论坛，对光伏产业开始走向复苏表明了自己的看法：这一轮的洗牌还没有结束，要警惕非光伏产业资本的抄底。
接着，9月15日高纪凡参加了全球能源总裁圆桌会议；10月13日，又奔赴韩国大邱参加第22届世界能源大会。在会上，高纪凡力主世界要优先发展太阳能：“预计到2020年，太阳能装机占全球电力装机的比例将会达到10%以上，2030年预计会达到30%。”
和别的光伏老总不太一样的是，高纪凡不仅仅忙于他的光伏产业，更在“立言”上十分热衷。高纪凡喜欢和媒体打交道。个性外向，敢做敢言，这是一位资深能源媒体人对高纪凡的评价。
从零起步
高纪凡的“敢言”，自然有他的资本。天合光能十多年的稳健步伐，积累的经验足以编成一本创业的教科书。而从高纪凡侃侃而谈的自信神态中，我们很难想象，在天合光能最早创业的时候，他从零起步，一次一次地亲自跑国外市场，参加各种论坛、展会，像小学生一样向光伏行业的各路专家虚心求教。
这是高纪凡的性格，一旦认定了，便头也不回地走下去。
在1997年，中国尚无人知道“光伏”为何物，受到《京都议定书》和美国“百万屋顶光伏计划”的启发，高纪凡下定决心成立了中国最早的光伏企业天合光能，这在当时所有人看来都是一个不理智的举动。
但高纪凡的行动力，让天合光能很早就获得了第一桶金。2002年，在一次竞标中，天合光能艰难地拿下西藏昌都地区40座太阳能发电站的建设任务，项目投资达8000万元，成为此次中标的唯一一家民营企业，这次中标也成为天合光能起飞的转折点。据知情人介绍，天合光能拥有的技术实力以及全国一流的光伏发电、太阳能热利用方面的专家，在评标时起到了很大的作用。
稳健与远见
在此之后，尤其是2005-2007年，尚德、赛维等企业成为“光伏明星”，一时风光无二，相比之下天合光能并没有那么耀眼的光环。对此，高纪凡非常冷静。他表示，天合光能不追求一时的虚名，而是要老老实实遵循市场规律办事，要做几百年屹立不倒的公司。
2006年，天合光能成功登陆美国纽交所。但更能体现出高纪凡远见的是公司的垂直一体化发展战略。
光伏产业垂直链条的组成是：硅材料-硅棒-硅片-电池-组件-系统安装。在光伏产业，谁能做到低成本，谁就具备了较强的竞争优势。高纪凡认为，低成本来自于技术、生产效率、管理等各方面，垂直一体化战略是低成本的必然要求。
2004年，天合光能在实施这一发展战略后，其产业链布局涉及了硅料外的全部产业链环节。通过注重对全产业链整合的有效性，在成本控制上实现突破性进展。产业链的整合也让天合光能修炼成了国际一流企业。
稳健务实，有管理手段，这是很多人对高纪凡的评价。在激烈的竞争中，高纪凡从没有偏离“核心产业”这一光伏产业的生命线。2009年，天合光能将部分上游业务委托出去，而将主要的战略资源放在电池和组件环节，“天合最重要的就是能做到世界一流，其他都是辅助。企业有核心产业部分，其他做了以后可以卖掉，电池和组件才是我最核心的东西。”高纪凡说。
如今，天合光能已经把触角伸到了全球各个国家，意大利、法国、比利时、荷兰、挪威、韩国、澳大利亚、美国以及欧洲和亚洲其他一些国家。
守住实业堡垒
高纪凡深耕技术和管理，建设和整合产业链的思路，让天合光能获益良多。2012年，在光伏产业持续遭遇寒冬之时，尚德和赛维都挣扎在死亡线上，天合光能虽然也受到质疑，但却没有那么难过——因为高纪凡太稳健了，很早就开始修炼企业成本控制管理的内功了。
即便如此，2013年初，天合光能依然背负着巨大债务，欧洲双反的重压，又让中国的光伏产业雪上加霜。而高纪凡仍然信心满满。“今年光伏行业的总体趋势或将好于去年，”他在参加博鳌论坛间隙接受采访时说道。他表示公司业务可能在今年下半年出现好转。
事实证明高纪凡又一次说对了。下半年，由于国家政策倾斜、光伏成本下降等综合因素，天合光能出货量大大增加，第二季的营业利润率为负5.4%，远低于上年同期的负22.7%和第一季的负15.4%。天合光能的股票也随之大涨。
一场场过山车一样的波动中，高纪凡并没有受到外界左右，始终保持着自己的判断。对中国光伏的现状，高纪凡保持着乐观的态度，他认为一两家企业破产，不会改变中国对光伏产业的整体战略。“眼前有些困难，但不可否认，中国光伏业现在仍然全球领先。只要真正市场化经营，优胜劣汰，这个产业长期看好。”
能否守住传统光伏实业者的堡垒，不被资本投机者搅乱局面、攻城略地，高纪凡的挑战着实不少。
（选自《新能源经贸观察》11月刊）
